Signalradar
Wer gerade neu vergibt, sagt es nicht. Aber man kann es lesen.
Ob eine Firma Ihr Angebot jetzt braucht, steht nie an einer Stelle. Die Hinweise erscheinen an verschiedenen Orten, oft Wochen auseinander. Signalradar beobachtet Ihren Markt laufend und meldet Ihnen die Firmen, bei denen sie zusammenkommen. Mit Fundstelle, zuständiger Person und dem Grund, warum jetzt. Welche und wie viele Hinweise das sind, stellen wir für jeden Kunden und jedes Angebot eigens zusammen: Manchmal reichen zwei, manchmal braucht es fünfzehn.
Eine Geschichte aus Ihrem Markt.
Agenturen
Neukunden gewinnen als Agentur: Ein Mittelständler baut sein Marketing erstmals auf
Ausgangslage
Eine Marketingagentur verkauft Kampagnen, Relaunches und laufende Betreuung an Mittelständler. Die besten Aufträge liegen dort, wo Marketing gerade erst entsteht und noch kein Partner gesetzt ist. Von außen sieht die Agentur aber nicht, welche Firma an diesem Punkt steht, und erreicht oft die richtigen Leute, ohne dass Bewegung entsteht.
Einzeln ein Hinweis. Was sehen Sie zusammen?
Ihre Geschäftschance
Eine Stellenanzeige allein sieht jeder. Zusammen deuten die drei Spuren darauf hin, dass die neue Leitung Marketing aufbauen will und noch nicht weiß, wie. Bis die Stelle besetzt ist, bleiben die Aufgaben liegen, der Relaunch eingeschlossen, und ein Partner ist noch nicht gesetzt.
Ein einzelner Hinweis lässt Fragen offen. Betrachten Sie die Hinweise gemeinsam, bevor Sie daraus einen Gesprächsanlass ableiten.
Ihr nächster Schritt
Sie rufen die Geschäftsführung an, solange die Stelle offen ist, und bieten an, die Zeit bis zur Besetzung zu überbrücken und den Relaunch mitzutragen. Kommt die neue Marketingleitung, findet sie einen Partner vor, der die Firma schon kennt.
Was FlowQ findet
FlowQ findet Firmen, bei denen Führungswechsel, Relaunch und erste Marketingstelle zusammenfallen. Jede der drei Spuren trägt Quelle und Datum, so sehen Sie, wie frisch der Wechsel ist und dass der Anlass wirklich besteht.
Drei Hinweise, drei Orte.
Eine Meldung auf der Firmenwebsite. Ein Inserat auf einem Immobilienportal. Eine Anzeige auf einem Stellenportal. Niemand liest diese drei Orte gemeinsam. Wer nur Stellen beobachtet, sieht eine Stelle. Wer nur Immobilien beobachtet, sieht ein Inserat. Den Anlass sieht nur, wer alles im Blick hat und weiß, was wann erschienen ist.
Drei ist dabei keine feste Zahl. Bei manchem Angebot genügen zwei Hinweise, bei einem anderen braucht es fünfzehn, bis der Bedarf eindeutig ist. Welche Hinweise zählen und wie viele zusammenkommen müssen, stellen wir für Ihr Angebot eigens zusammen. Darin liegt die eigentliche Arbeit.
Genau das richtet FlowQ für Ihren Markt ein.
So entsteht Ihr Signalradar.
Wir klären, was in Ihrem Markt Bedarf bedeutet.
Welche Kombination macht Ihr Angebot dringend, und wie viele Hinweise braucht es, bis sie eindeutig ist? Für die Gebäudereinigung ist es der Umzug. Für die IT-Betreuung vielleicht der neue Standort. Das erarbeiten wir mit Ihnen, aus Ihren Aufträgen und Ihrem Angebot.
Wir bauen die Suche.
Über die Quellen, in denen genau diese Hinweise erscheinen. Eingerichtet als laufende Suche für Ihren Markt, nicht als einmalige Liste.
Sie bekommen die Firmen, bei denen es zusammenkommt.
Zu jeder Firma die Fundstellen mit Datum, die Person, die entscheidet, und einen Satz, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist. Ihr Team öffnet die Fundstelle selbst, bevor es anruft.
Wir finden. Sie verkaufen.
FlowQ findet die Anlässe, prüft sie und bereitet Ihre Ansprache vor. Anrufen, schreiben und das Gespräch führen bleibt bei Ihrem Team, mit Ihrem Namen. FlowQ spricht niemanden für Sie an.
FlowQ ist ein Beratungshaus für Data Engineering und Automatisierung aus München. Wir bauen die Daten und Systeme hinter Ihrem Vertrieb.
Der Einstieg: der Signal-Pilot.
FlowQ-Vertriebsbetrieb
Im Signal-Pilot legen wir gemeinsam fest, welche Hinweise in Ihrem Markt zusammen auf einen Auftrag deuten. Wir bauen die Suche und zeigen Ihnen die ersten Firmen. Danach entscheiden Sie, wie es weitergeht.
Über meinen Markt sprechenWas Interessenten fragen
Wir haben schon eine Firmenliste. Brauchen wir das trotzdem?
Die Liste sagt, wer in Ihren Markt gehört. Signalradar sagt, bei wem davon gerade etwas passiert. Beides ergänzt sich.
Wie viele Hinweise braucht es, bis ein Bedarf klar ist?
Das hängt von Ihrem Angebot ab. Manchmal reichen zwei, manchmal braucht es fünfzehn, bis der Bedarf eindeutig ist. Die Agentur aus dem Beispiel zeigt drei. Welche und wie viele es bei Ihnen sind, stellen wir im Signal-Pilot für Ihr Angebot zusammen.
Woher weiß ich, dass ein Hinweis stimmt?
Jeder Treffer kommt mit der Fundstelle und ihrem Datum. Ihr Team öffnet sie selbst und entscheidet, ob es anruft.
Was, wenn in meinem Markt wenig passiert?
Das klärt der Signal-Pilot zuerst. Sie sehen, welche Anlässe in Ihrem Markt auftauchen und ob sie für Ihr Angebot zählen. Danach entscheiden Sie, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Woher stammen die Hinweise?
Aus öffentlichen Quellen wie Firmenwebsites, Inseraten, Stellenanzeigen, Registern und Bekanntmachungen. Welche für Ihren Markt zählen, legen wir gemeinsam fest. Haben Sie eigene Datenquellen oder Verzeichnisse, binden wir diese auf Wunsch ebenfalls an.
Können wir das nicht selbst bauen?
Einzelne Hinweise findet jeder. Welche davon bei genau Ihrem Angebot zusammen einen Bedarf belegen, erarbeiten wir mit Ihnen, und wir halten die Suche am Laufen. Sie bekommen das Ergebnis, kein Werkzeug.
Spricht FlowQ meine Interessenten an?
Nein. Die Ansprache bleibt bei Ihrem Team.
Welche Hinweise zählen in Ihrem Markt?
Das finden wir in einem Orientierungsgespräch heraus. Sie erzählen von Ihrem Angebot und Ihren besten Aufträgen. Wir sagen Ihnen, wo sich der nächste Auftrag ankündigen könnte.
Orientierungsgespräch vereinbaren